Como a Nintendo conseguiu derrotar a Sony e a Microsoft

Hoje uma empresa japonesa considerada praticamente falida acaba de atingir o valor de mercado de 10.1 trilhões de yenes, o equivalente a 85 bilhões de dólares, consolidando-se no terceiro lugar no ranking das empresas japonesas mais valiosas, atrás apenas da Toyota, atual maior montadora de carros do mundo, e da Mitsubishi Financial, maior banco privado do país. O que essa empresa faz? Videogames. Como se chama? Nintendo.

O mais interessante a se notar aqui é o modo como a Nintendo chegou ao topo e como conseguiu derrotar seus concorrentes diretos em vendas e popularidade no mundo todo. A empresa tem apenas dois produtos, em duas categorias diferentes, mas no mesmo segmento: o Wii, console de videogame para ligar na TV, cujos concorrentes são o Playstation3, da também japonesa Sony, e o XBOX360, da poderosa Microsoft, e o DS, console portátil que concorre com o PSP, também da Sony.

Wii x X360 x PS3 e DS x PSP

A Sony é uma das maiores empresas do mundo no ramo de tecnologia. Fabrica desde chaveiros de memória USB, até televisores de alta definição, passando por MP3 players, câmeras e computadores. A Microsoft é a maior fabricante de software do mundo, mas também faz periféricos para computadores como teclados, mouses e joysticks, além de videogames. Como a Nintendo conseguiu ultrapassar a Sony em valor de mercado e a Microsoft em vendas e marketshare? Simples, a Nintendo tem foco.

O console da Sony tem o processador mais agressivo entre os concorrentes, gráficos arrasadores, toca discos Blu-ray, tem um HD interno para armazenar fotos, áudio, vídeo e gravar as fases dos jogos. O PS3 custa 600 dólares, é um trambolho gigante, tem um controle com mais de 10 botões e não tem total compatibilidade com os jogos antigos, além de exigir uma TV de alta definição. O PS3 dá prejuízo à Sony, pois é muito caro para produzir, e sua produção e distribuição sofrem sérios problemas desde o lançamento.

O XBox360 era um sucesso até o lançamento do Wii. O segredo da nova versão do console da MS é a rede online para jogos multi-usuário via Internet e o famosíssimo jogo Halo, que chegou à sua terceira versão recentemente. O X360 é um pouco mais barato que o PS3, mas também dá prejuízo para a Microsoft devido ao alto custo de produção e não tem compatibilidade nenhuma com os jogos da versão anterior. É um computador disfarçado de videogame e inclui o famoso Windows Media Center, podendo tocar músicas, fotos e vídeos que estão no seu computador direto na TV, além de ser um player HD-DVD.

Mas e quanto ao Wii? Bom, o Wii é um videogame. Só um videogame e nada mais. A Nintendo focou seus esforços em fazer do Wii o videogame mais legal de se usar, e conseguiu! Os gráficos do Wii não são tão bons quanto os dos rivais, ele não tem HD interno e nem toca Blu-ray ou HD-DVD, muito menos DVD comum. Mas é muito menor, muito mais leve, não esquenta e tem uma jogabilidade fantástica baseada no revolucionário controle sem fio Wiimote, com apenas 4 botões! Além disso, sua rede online é tão boa ou melhor que a do X360, ele pode ser ligado em qualquer TV comprada nos últimos 10 anos e roda todos os jogos do console anterior, o GameCube, e de todos os seus antecessores através de um emulador. A cereja no bolo da Nintendo é que, ao contrário dos concorrentes, o Wii dá lucro para a Nintendo custando apenas 250 dólares, metade do preço dos outros consoles.

O PSP, PlayStation Portátil, é uma versão em miniatura do PSone, primeiro console lancado pela Sony. Além de jogar, toca MP3, vídeos, armazena fotos e tem acesso à Internet via Wi-fi. O DS não toca MP3, vídeos ou fotos. Mas sua jogabilidade, apoiada nas duas telas sensíveis ao toque que compõe o console portátil fez com que atingisse a liderança em pouco tempo, e o torna único. Focando apenas na função principal do produto, a Nintendo pode inovar o modelo de uma forma que nenhuma outra poderia, porque pensa diferente.

Hoje o marketshare mundial dos videogames está assim: X360 42%, Wii 42% e PS3 16%.Com o detalhe que o Wii vende 3 unidades para cada 1 do X360 atualmente.

Inovação, posicionamento e branding

Para que uma empresa consiga o sucesso que a Nintendo conseguiu, num mercado tão acirrado e contra empresas tão grandes, os segredos são foco e posicionamento, as bases do branding moderno, além de um produto de qualidade e que entrega o que promete.

A Nintendo se posicionou como a melhor fabricante de videogames e focou todos os seus esforços nisso: fazer consoles que fossem revolucionários e inovadores. Ela ainda agiu certo ao entender que as tecnolgias e as funções dos produtos de sucesso e líderes de mercado não convergem, elas divergem. Não dá pra fazer o melhor tudo-em-um, simplesmente porque sempre vai existir um especialista em cada categoria.

O nome escolhido também foi uma escolha sensacional. Wii, o videogame para todos nós. E pensar que quase escolheram o nome estúpido de Revolution. Não iria revolucionar nada com esse nome. Pior que isso só X360 ou Playstation, nomes tão ordinários e comuns que não qualificam em nada os produtos concorrentes.

A Nintendo já tinha uma marca muito forte e uma tradição muito grande no ramo dos videogames. Fez a sua gestão de marca muito bem feita, assim como a de seus produtos e consegiu se reerguer. Focou no que sabia fazer de melhor, não adicionou recursos de convergência em seus consoles, e consegiu produzir um produto revolucionário, divertido, barato e com um nome perfeito. Está conseguindo atender à alta demanda no mundo inteiro e, ao contrário das concorrentes, não pretende baixar o preço tão cedo.

Fonte: hagge.com.br